10 правил успеха малого бизнеса от Ронды Абрамс

0
16
views

Уже более 25 лет я помогаю владельцам малого бизнеса создавать, управлять и развивать свои компании. Я работала со всеми видами бизнеса: от микропредприятий одного человека до компаний с сотнями миллионов доходов.

Ронда Абрамс

Я консультировала компании во всех отраслях промышленности. Некоторые обслуживают потребителей, некоторые обслуживают другие предприятия. Новые стартапы и давно сложившиеся структуры. Я сама владелец малого бизнеса.

Имея дело со всеми этими различными типами малого бизнеса, я узнала, что определенные принципы применимы ко всем. Я называю это «правилами Ронды».

Эти правила — залог успеха малого бизнеса. Игнорируйте эти правила на свой страх и риск: я видела, как многие новые предприниматели терпели неудачу, потому что они не придерживались лишь одного или нескольких из этих принципов бизнеса.

Вот 10 самых важных «правил Ронды” для успеха малого бизнеса:

1. Идите маленькими шагами до больших целей.

Каков единственный верный способ потерпеть неудачу в малом бизнесе? Пытаться продать всем. Ключом к успеху малого бизнеса является создание ниши — конкретной специальности или узкого сегмента рынка — вместо того, чтобы конкурировать за каждого клиента.

Цели бизнеса

Не будьте консультантом по маркетингу: будьте консультантом по маркетингу в определенной отрасли. Не будьте магазином, «где есть все» — сосредоточьтесь на определенном типе продуктов или клиентов. У малого бизнеса просто нет ресурсов времени или денег, чтобы быть генералистом.

2. Позаботься о своем хлебе с маслом.

У предпринимателей есть много хороших идей, но они могут отвлечь вас от основного бизнеса. Прежде чем рассматривать новые направления, четко определите, какая часть вашего бизнеса приносит деньги, которые оплачивает ваши счета. Сначала сконцентрируйтесь на этом.

3. “Убедитесь, что собака будет есть собачий корм.”

Собака

Это цитата от венчурного капиталиста и моего наставника Евгения Клейнера. Клейнер имел в виду, что независимо от того, насколько хороши ваши идеи, вы должны убедиться, что у вас есть продукт или услуга, которые действительно хотят клиенты.

4. Вы не можете достичь не поставленных целей.

Предприниматели любят приниматься за работу, но составление четкого бизнес-плана имеет критически важное значение для успеха и выживания. Я не говорю о написании 50-страничного документа. Главное — планирование, а не сам план. Разработка бизнес-плана заставляет задуматься об основах компании: рынке, конкуренции, отрасли и стратегическом положении.

5. Четко определите свой целевой рынок.

Проанализируйте характеристики ваших клиентов, чтобы вы точно поняли, кто у вас покупает. Наличие четкого целевого рынка позволяет вам быть гораздо более эффективными и результативными как в разработке продукта, так и в маркетинге.

6. Стройте по одному бизнесу за раз.

Стройка - правила бизнеса

Предприниматели видят возможности для роста по многим направлениям. Я видела бизнес-планы, которые объединяют сразу несколько предприятий в одном — например, прачечную, бар, услуги няни и книжный магазин. Большинство из нас не настолько рассеяны, но все же важно сосредоточиться только на одном новом направлении в одно время — продукт или линия обслуживания, целевой рынок, канал продаж.

7. Проще получить часть существующего рынка, чем создать новый.

Несмотря на то, что малый бизнес является двигателем креативности для нашей экономики, помните, что создание рынка для совершенно нового типа продукта или услуги является сложным, трудоемким и дорогостоящим. IPod не был первым цифровым музыкальным плеером; Google не был первой поисковой системой; Facebook не был первой социальной сетью. Есть много преимуществ в том, чтобы быть последователем.

8. Вещи занимают больше времени и стоят дороже, чем планировалось.

Время и деньги - правила бизнеса

Предприниматели от природы оптимистичны, особенно при открытии бизнеса. Но независимо от того, запускаете ли вы бизнес, создаете продукт, делаете проект для клиента или создаете веб-сайт, лучше всего удвоить оценку времени и денег, которые, как вы полагает, вам первоначально понадобятся.

9. Люди не умеют читать.

Это стремительный и захламленный мир. Поэтому при разработке всего, что вы хотите, чтобы другие читали — ваш сайт, брошюры, информационные бюллетени, объявления — делайте тексты лаконичными и быстрыми и используйте много фотографий.

10. Люди ведут дела с другими людьми.

Все мы предпочитаем иметь дело с людьми, которые нам нравятся и которым мы доверяем. Ваши клиенты и партнеры тоже. Познакомьтесь со своими клиентами, узнайте об их бизнесе или семьях. Пусть они узнают вас получше. Малые предприятия могут конкурировать с крупными, выстраивая прочные отношения с клиентами.

Заинтересованы в создание бизнеса? Статья для вас: 7 бизнес-идей, которые можно начать онлайн без вложений!

Читайте также: как повысить эффективность ваших сотрудников?

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here