Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать?

0
16
views

Введение

Бизнес с Китаем

Прежде чем мы расскажем, как начать бизнес с Китаем, небольшой пример из жизни.

Лу Хоффман, генеральный директор фирмы по связям с общественностью «Агентство Хоффмана», хотел разместить объявление о найме сотрудников в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, он просто отправил бы его по почте в местную газету.

В Пекине он должен был получить одобрение четырех различных правительственных учреждений — лично!

«Это огромный город, и люди стоят в пробках с 9 до 5», — вспоминает он. «Мы поехали в первое агентство и они одобрили объявление. У следующего агентства, к счастью, претензий также не возникло. Мы поехали в третье агентство и услышали: «Вам нужно кое-что подправить. После этого вам нужно вернуться в первое агентство, потому что то, что они одобрили, больше не действительно.»

Получение одного объявления заняло у Хоффмана около 18 часов.

Это реалия, с которой сталкиваются все иностранные владельцы бизнеса, выходящие на китайский рынок. Безусловно, неприятно отказываться от привычного порядка вещей, но это стоит того, чтобы оставить заявку на таком быстро растущем потребительском рынке.

Мы наметили для вас 10 шагов, которые вам следует предпринять, чтобы начать бизнес с Китаем. И это включает в себя гораздо больше, чем получение визы.

Начать бизнес с Китаем: 10 шагов

1. Спросите у опытных

Вам повезло! Вы не первый, кто собирается ворваться на китайский рынок, поэтому вам не придется учиться на своих ошибках.

«Нет причин изобретать велосипед, если кто-то изобрел его до вас. Множество возможных ошибок вы можете избежать», — говорит Джон Фрисби, президент Делового совета по бизнесу между Китаем и США, базирующегося в Вашингтоне.

Поговорите с людьми, которые открыли офисы в Китае. Спросите их, как они преуспели и особенно тщательно расспросите тех, кто потерпел неудачу. Окажется, что начать бизнес с Китаем вполне реально.

Вам следует также поехать в Китай и начать организовывать знакомства на местных выставках, так как отношения с коренными жителями имеют решающее значение в ведении бизнеса в стране.

Выставка - бизнес с Китаем

Убедитесь, что вы хорошо проинформированы в своей отрасли. Многие из исследований могут проводиться прямо из дома. Ознакомьтесь с планом, опубликованным китайским правительством. В нем подробно описаны типы бизнеса, в которых они заинтересованы.

Поскольку правительство Китая так тесно связано с бизнесом в стране, знание того, чего хочет правительство, поможет вам составить бизнес-план в дальнейшем.

2. Выберите место

На данный момент у вас есть целая страна в вашем распоряжении, но вы не сможете начать свой бизнес в случайном месте и ждать успеха.

Для начала познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу — это главные правительственные, индустриальные и деловые центры. Сама природа вашего бизнеса может требовать осесть в одном из больших городов.

Если у вас, например, техническая компания, то Пекин — вполне подходящее место. Чтобы удачно начать бизнес с Китаем, узнайте, в каком городе происходит основное развитие вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственные варианты. Некоторые компании считают, что лучше переехать вглубь страны. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно быть:

  • Каковы ваши потребности в транспортировке?
  • Каковы ваши потребности в логистике?
  • Вы полагаетесь на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
  • Как может товар попасть из порта в место назначения?
  • Какие государственные проверки и ограничения будут на вас распространяться?
Порт - бизнес с Китаем

После того, как вы поселились в регионе, вы должны найти офис, так как вам понадобится доказательство аренды, чтобы зарегистрировать свой бизнес.

«Вы должны получить договор аренды офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант и бывший судья и корпоративный юрист из Китая. Договор по сути обещает вам пространство для размещения при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Попробуйте найти офисное помещение через риелтора, так же, как вы бы сделали у себя дома. Независимо от того, какое место вы выберете, убедитесь, что оно подходит для типа бизнеса, который вы планируете открыть.

3. Выберите юридический статус

Прежде чем зарегистрироваться в правительстве, необходимо решить, какой тип субъекта регистрировать. Наиболее распространенными для иностранных предприятий являются совместные предприятия, представительства и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого, конечно, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая.

Хотя совместные предприятия могут показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от них. Критики говорят, что самая распространенная проблема с совместными предприятиями — это не более чем классический случай синдрома «одной кровати, разных снов».

«Они проваливаются 9 из 10 раз. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и в конечном итоге они сами займутся вашим бизнесом», — говорит Харрис, сооснователь международной юридической компании Harris & Moure.

Представительства — это простой, недорогой способ начать бизнес с Китаем, но он резко ограничивает сферу того, что вам разрешено делать.

Как говорит Янг: «Представительство создается только для того, чтобы представлять вашу организацию, расположенную в другой стране».

Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете генерировать доход. Представительство дает вам не многим больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом организации является полностью иностранное предприятие, также известное как WFOE.

По словам Фрисби, «75 процентов иностранных инвестиций в Китай в наши дни на 100 процентов принадлежат иностранным предприятиям», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, однако, что создать WFOE намного сложнее. Требуется больше времени, чтобы получить одобрение правительства, и к тому же требует некоторых капиталовложений, которые вы должны положить в китайский банк. Харрис отмечает: «Эта сумма может сильно варьироваться в зависимости от типа вашего бизнеса и от того, где вы его создаете.»

4. Разработайте бизнес план

Прочитайте статью, посвященную правильной структуре бизнес плана.

Бизнес-план - бизнес с Китаем

Детальный бизнес-план на пять лет имеет решающее значение, потому что, как только правительство одобрит его, вы сможете работать только в рамках установленных принципов.

Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, китайское правительство может запросто закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план максимально широк, чтобы позволить компании свободно работать», — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги «Бизнес в Китае для чайников». «Любая компания рассчитывает работать здесь определенным образом, и владельцы должны понимать, что их бизнес-лицензия может не позволить им этого сделать.»

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные потребности.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану развития Китая.

«Если вы делаете высокотехнологичное оборудование для газонов, и вы просто применяете слова «я буду делать оборудование для газонов», они не посмотрят на вас с одобрением», — говорит Харрис. «Но если вы говорите: «у меня есть новое, управляемое программным обеспечением, высокотехнологичное оборудование для газонов, которое сразу же заставит работать 20 инженеров-программистов в Китае», тогда это совсем другой проект.»

Чтобы донести это сообщение, конечно, вам понадобится правильный представитель.

5. Найдите «свзяного»

Независимо от того, насколько хорошо вы проинформированы, вы не уйдете очень далеко, не проконсультировавшись с представителем, чтобы зарегистрировать свой бизнес.

Надежный международный корпоративный юрист — залог быстрой и успешной регистрации бизнеса в Китае, стабильной работы и гарантия помощи в случае возникновения проблем.

Остерегайтесь местных китайских бизнес-агентов, которые взимают $800 за плохой английский перевод бизнес-приложения. «Ваши шансы на регистрацию компании в этом случае равны нулю», — говорит Харрис.

Прежде чем начать бизнес с Китаем, выполните тщательную юридическую проверку и поговорите с другими владельцами бизнеса, чтобы узнать, кого они использовали для регистрации.

Квалифицированный юрист должен быть в состоянии сказать вам, куда вам нужно пойти, чтобы зарегистрироваться, будь то местное, провинциальное или национальное правительство.

Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры, и вам абсолютно необходимы те, кто говорит по-китайски, чтобы встретиться с местными чиновниками.

6. Подготовьте необходимые документы

«В Китае есть законы, а есть реальность», — говорит Харрис. Нигде эта теория не проявляется сильнее, чем когда дело доходит до того, какие документы вам нужно будет зарегистрировать.

Документы, которые вам необходимы для регистрации WFOE, будут варьироваться от места к месту. Тем не менее вы можете найти примерный список того, что вам может понадобиться, здесь.

Однако всегда готовьтесь к неожиданностям. Правила и законы меняются постоянно, поэтому если при оформлении документов вы столкнулись с новыми требованиями местных органов управления, не боритесь с ними. Вы сэкономите гораздо больше времени и денег, выполнив их просьбы.

Формы заявлений также могут отличаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело. Поэтому Харрис говорит, что лучше всего получить его непосредственно от местных властей.

7. Зарегистрируйте товарный знак

Нарушения интеллектуальной собственности являются большой проблемой для иностранных инвесторов, которые хотят начать бизнес с Китаем.

Многие производители считают, что, поскольку у них есть товарный знак в родной стране, то он будет действителен и в Китае, но это не так. Начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать будет непросто, если вы не знаете одного секрета.

В Китае первое лицо, зарегистрировавшее товарный знак, владеет правами на него, независимо от того, является ли это лицо первым его использующим.

«Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считали своей торговой маркой», — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить продукт стоимостью 3 миллиона долларов, и ваш продукт задерживается в порту, вам звонит некто со словами: «Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы продать его вам за 300 000 долларов в год.» Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай.»

Заявление на регистрацию товарного знака можно найти здесь.

8. Найдите банк

Эта часть должна быть быстрой и простой, так как в Китае банков огромное количество. Безусловно, удобнее осуществлять денежные операции через филиал банка страны, из которой вы приехали.

К 2019 году из всех стран СНГ только Россия открыла в Поднебесной несколько банковских учреждений. В частности, на территории Китая действует 8 представительств и один филиал банка «ВТБ».

Причем представительство «ВТБ» в Пекине осуществляет операции лишь по экспортно-импортным аккредитивам. Филиал банка был открыт в 2008 году в Шанхае, а его назначение – обслуживание товарооборота между Китаем и Россией.

Представительство банка «Промсвязьбанк» было открыто с целью обслуживания российских компаний «Роствертол» и ЛОМО.

Представительства остальных банков, в числе которых «Сбербанк», «Газпромбанк» и Центральный банк России, также ориентированы на конкретный круг китайских клиентов, однако действуют на территории КНР без права осуществления банковских операций.

Банк - бизнес с Китаем

Если нет возможности использовать банк вашей страны для осуществления денежных операций, то посмотрите в сторону международных банков.

Не рекомендуем связываться с банками Китая, так как это сильно затруднит вам отслеживание ваших финансов.

9. Наймите персонал

Наем в Китае является деликатным процессом, особенно когда речь идет о найме менеджеров. Не думайте, что только потому, что английский человека безупречен, они смогут правильно управлять бизнесом.

«При прочих равных, — говорит Фрисби, — языковые навыки могут быть очень полезны, но гораздо важнее иметь умного делового человека в этой роли, который будет управлять компанией так, как вы хотите.»

Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску персонала в Китае и не игнорируйте граждан Китая российского происхождения или китайских граждан, которые учились в России.

«Серьезно подумайте об использовании людей, имевших некоторый зарубежный опыт», — рекомендует Коллинз.

Бизнес с Китаем

По мнению экспертов, хорошие таланты не дешевы, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы заплатить им то, что они стоят.

«Если вы поедете в Китай, ожидая сделки, вы будете сильно разочарованы», — говорит Хоффман.

После того, как у вас есть доверенные менеджеры, они должны быть в состоянии помочь вам в найме остальной части персонала. Помните, однако, что вам нужно иметь контракт для каждого сотрудника, которого вы нанимаете, а также руководство для сотрудника. «Без них, — говорит Харрис, — уволить кого-либо может оказаться практически невозможно.»

«В Китае нужен повод кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать в суд на вас с требованием большой выплаты.»

10. Не торопитесь

Теперь, когда все сделано, уменьшите ожидания: в этой быстрорастущей стране все может идти медленно.

Если вы хотите успешно начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать, не прыгайте в быстрые деловые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Здесь нужно время, чтобы выстроить деловые отношения.

«Китай сильно отличается от западных стран в отношении количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений, прежде чем фактическая сделка будет завершена», — говорит Вонг.

Что выиграет вам успех в китайском рынке, так это терпение. «Китайцы ведут бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий. Даже не начинайте думать ни на миллисекунду, что вы собираетесь что-то поменять.»

Заключение

Начать успешный бизнес с Китаем на самом деле не такая уж и сложная задача. Вам лишь следует учитывать традиции, менталитет и законы в этой стране и ваш бизнес обязательно расцветет.

Читайте также: эти советы помогут вам повысить эффективность ваших сотрудников.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here